dc.contributor.author |
Dalaman, Işıl
|
|
dc.date.accessioned |
2019-04-19T08:43:23Z |
|
dc.date.available |
2019-04-19T08:43:23Z |
|
dc.date.issued |
2017-05 |
|
dc.identifier.uri |
http://hdl.handle.net/11547/1461 |
|
dc.description.abstract |
Kendine özgü özelliklere sahip olan “Büyüme İvmelendirici Süreç” (Growth Hacking), başlangıç girişimlerinin rekabetçi ekosistemde hızlı büyümeyi, müşteri kazanımını ve ürün pazar uyumunu elde edebilmek için mücadele ettiği dönemde ortaya çıkmıştır. Bu çalışma, 2010 yılında ortaya çıkmış olan kavramla ilgili genel bilgiler ve bakış açısı sunmuş, büyüme ivmelendirici sürecin stratejilerini uygulayarak büyük başarılar elde etmiş olan üstün teknolojili firmaların örneklerini değerlendirmiştir. Aynı zamanda, bu disiplinin ortaya çıkardığı spesifik yetenekler taşıyan ve büyüme ivmelendirici sürecin stratejilerini etkili bir şekilde uygulayan “Büyüme İvmelendirme Uzmanı” (Growth Hacker) ve özellikleri tanımlanmıştır. Büyüme ivmelendirici süreç ile geleneksel pazarlama arasındaki yaklaşım ve zihniyet farklılıkları incelenmiştir.
Uber, bir ulaşım ağı şirketi olarak hızlı büyümeye öncülük etmiş ve ürün geliştirmeyi başarılı bir şekilde yürütmüştür. Büyüme ivmelendirici sürecin uygulandığı alanda başarılı bir örnek olduğu için tercih edilmiş ve nitel bir araştırma gerçekleştirilmiştir. Uber tarafından uygulanan stratejiler; büyüme ivmelendirici sürecin temelini oluşturan pazarlama ve ürün geliştirme disiplinleri baz alınarak değerlendirilmiştir.
Uber'in “büyüme ivmelendiricileri” olarak adlandırılan stratejilerinin uygulanması analiz edilerek pazarlama ve ürün geliştirmeye dayalı olan disiplinler değerlendirilmiştir. Müşteri kazanımı, ürün pazar uyumu (PMF), yönlendirme pazarlaması (viral pazarlama), dalgalanma fiyatlandırması, pazar genişletme stratejisi, ağızdan ağıza pazarlama (WOMM), erken benimseyenler savunuculuğu, itibar sistemi, düzen bozucu inovasyon gibi yöntemler, örneklerle açıklanmıştır.
Paylaşım ekonomisinin yükselişi ile birlikte teknoloji devleri arasında yeni bir rekabet ortamı ortaya çıkmıştır. Teknoloji dünyasında çok kısa sürede büyük başarı yakalayan ve hızlı büyüyen yüksek teknolojili yatırım şirketlerinden biri olan Uber, büyüme ivmelendirici süreci uygulamalarında dikkate değer bir çalışma örneği olduğundan tercih edilmiştir
Ekonomi dünyasından başarılı örnekler verilerek konunun zihinlerde somutlaştırılması ve ekonomi dünyası ile akademik dünyayı birbirine entegre eden bir bilgi köprüsü oluşturulması amaçlanmıştır. |
tr_TR |
dc.language.iso |
tr |
tr_TR |
dc.publisher |
ISTANBUL AYDIN UNIVERSITY INSTITUTE OF SOCIAL SCIENCES |
tr_TR |
dc.subject |
Büyüme İvmelendirici Süreç |
tr_TR |
dc.subject |
Ürün Geliştirme |
tr_TR |
dc.subject |
Ağızdan Ağıza Pazarlama |
tr_TR |
dc.subject |
Ürün Pazar Uyumu |
tr_TR |
dc.subject |
Müşteri Kazanımı |
tr_TR |
dc.subject |
Dalgalanma Fiyatlandırması |
tr_TR |
dc.subject |
Pazar Genişletme Stratejisi |
tr_TR |
dc.subject |
Yönlendirme (Viral) Pazarlaması |
tr_TR |
dc.subject |
Erken Benimseyenler Savunuculuğu |
tr_TR |
dc.subject |
İtibar Sistemi |
tr_TR |
dc.subject |
Düzen Bozucu İnovasyon |
tr_TR |
dc.subject |
Growth Hacking |
tr_TR |
dc.subject |
Product Development |
tr_TR |
dc.subject |
Product Market Fit (PMF) |
tr_TR |
dc.subject |
Customer Acquisition |
tr_TR |
dc.subject |
Product Market Fit |
tr_TR |
dc.subject |
Referral Marketing |
tr_TR |
dc.subject |
Word of Mouth Marketing (WOMM) |
tr_TR |
dc.subject |
Early Adopter Advocacy |
tr_TR |
dc.subject |
Surge Pricing |
tr_TR |
dc.subject |
Entreprise Expansion |
tr_TR |
dc.subject |
Disruptive Innovation |
tr_TR |
dc.title |
THE OVERVIEW OF “GROWTH HACKING”: THE EVALUATION OF IMPLEMENTATIONS ON UBER |
tr_TR |
dc.type |
Thesis |
tr_TR |
dc.description.abstractol |
Growth hacking, which has its unique characteristics, emerged when startups were struggling with challenges in the competitive startup ecosystem for achieving the rapid growth, customer acquisition, and product market fit. This study gave general information about the growth hacking term that is created in 2010 and focused on the examples of technology giants that have applied growth hacking strategies and achieved great success by applying its methods. At the same time, this study describes the characteristics of growth hackers, which have emerged in this area with their specific features and implement growth hacking strategies in an expert manner. The approach and mentality differences between growth hacking and traditional marketing were examined.
As the transportation network company, Uber pioneered the rapid growth and determined product development. Uber has been handled as a case study as it is an enormous example of growth hacking implementations. The qualitative research was conducted and the strategies that have been applied by Uber are evaluated through marketing channels and product development, which forms the basis of growth hacking.
The implementation of Uber's potential growth hacking strategies that are referred to as “growth accelerators” are analyzed and the applied disciplines are evaluated. The methods such as customer acquisition, product market fit (PMF), referral marketing, surge pricing, market expansion strategy, word of mouth marketing (WOMM), early adopter advocacy, reputation system, disruptive innovation are demonstrated.
It is aimed to embody the subject in the minds by giving the successful examples from the economy world and create an information bridge between the world of economics and the academic world. |
tr_TR |